Le merchandising va vous permettre de pratiquer une approche marketing centrée et calibrée sur la présentation de vos produits ou offres de service. Néanmoins, le merchandising peut intégrer, et doit intégrer, la notion de gestion et de rentabilité.

L’objectif reste de vendre mieux et plus !
Cette formation va vous permettre d’aller chercher la meilleure rentabilité de votre(vos) rayon(s)ou d’un(des) linéaire(s) en merchandising de gestion.

Intégrer la notion de merchandising de gestion dans l’organisation de votre point de vente.
Analyser la rentabilité d’un rayon de grande distribution, fixer vos axes de progrès par zone ou implanter des stratégies d’augmentation du chiffre d’affaires sont des points qui seront traités au cours de cette formation.

PROGRAMME

S’informer sur la notion d’analyse de rentabilité en merchandising
– Réaliser un audit du rayon et comparer les résultats chiffrés,

– Evaluer la conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité

– Comparer et analyser les prix de vente pratiqués par la concurrence,

– Établir un diagnostic à partir des résultats obtenus pour identifier une nouvelle stratégie

Définir une politique commerciale en intégrant la notion de merchandising
– Fixer des axes de progrès par zone et pour le magasin

– Déterminer des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes

Augmenter le CA en travaillant gestion, rentabilité et merchandising
– Définir des besoins clients et sa zone de chalandise, analyser la concurrence

– Réaliser une étude merchandising et analyser des panels

– Mettre en conformité des implantations des différents segments de marché

– Définir un assortiment, un positionnement des prix de vente des produits

Agir sur la mise en place du promotionnel pour mieux vendre ses produits
– Choisir des produits à mettre en avant : sélectionner un produit, identifier les critères de sélection

– Appréhender le planning des têtes de gondole et de rotation

– Intégrer la saisonnalité de son plan merchandising

– Intégrer la notion de promotion fond de rayon

INDIVIDUEL, SUR RDV, EN PRÉSENTIEL/À DISTANCE

Durée 14h

● 980€ net de taxe / pers. en inter-entreprise

● 3920€ net de taxe / jour. en intra-entreprise de X à X personne

La formation intra-entreprise se déroule dans les locaux de l’entreprise qui souhaite entreprendre la formation. Les stagiaires gagnent ainsi sur le temps qu’ils auraient perdu lors de différents déplacements dans des locaux du centre de formation. Ce mode de formation se déroule donc avec les salariés d’une même entreprise et le choix de la date de la session de formation intra est en fonction de la disponibilité des salariées et du formateur. L’intra permet bien plus de souplesse en matière d’organisation et, peut-être planifiée rapidement.

La formation inter-entreprise se déroule dans les locaux de l’organisme de formation et peut regrouper des salariés de différentes entreprises au sein d’une même session. Le prix est donc fixé par participant et il est fixe, il peut alors être plus attractif que pour les intra, si vous devez former 1 ou 2 salarié(s). Le fait qu’une session inter entreprise est susceptible d’être organisée avec des salariés d’entreprises différentes la rend très enrichissante pour les stagiaires car ils peuvent, ainsi, partager leurs expériences et méthodes de travail mutuelles. Cependant le contenu et la date de formation sont définis dans le catalogue de l’organisme de formation, l’entreprise peut alors choisir parmi plusieurs dates proposées mais elles resteront fixes et vous ne pourrez demander une modification du programme.