Alternance dans le commerce 2025 : chiffres clés et stratégie | ISEAH®
Alternance dans le commerce en 2025 : un levier stratégique pour l'emploi et les entreprises
Un niveau de contrats élevé malgré un léger recul
En 2025, le secteur du commerce confirme son rôle central dans l'insertion professionnelle des jeunes. Selon les données publiées par Opcommerce, 107 051 contrats en alternance ont été financés.
Ce volume marque un léger recul de 3 % par rapport à 2024, dans un contexte de tension budgétaire et d'incertitudes sur le financement des dispositifs.
Malgré ce ralentissement, l'alternance demeure un pilier structurant de l'emploi dans la branche.
Source : Centre Inffo, mars 2026
L'apprentissage largement majoritaire
L'analyse des contrats signés en 2025 met en évidence une domination très nette de l'apprentissage :
98 026 contrats d'apprentissage, soit 91 % des contrats en alternance
9 025 contrats de professionnalisation, en baisse de 20 % sur un an
Cette évolution confirme une tendance de fond : l'apprentissage s'impose comme le dispositif principal, tandis que le contrat de professionnalisation recule fortement, malgré son rôle historique auprès des publics les plus éloignés de l'emploi.
Une mobilisation forte des TPE et PME
L'alternance dans le commerce repose en grande partie sur le tissu des petites entreprises.
32 000 entreprises ont accueilli au moins un alternant en 2025
64 % des contrats d'apprentissage sont signés dans des entreprises de moins de 50 salariés
47 % dans des structures de moins de 11 salariés
À l'inverse, les grandes entreprises concentrent une part plus importante des contrats de professionnalisation, confirmant une segmentation des usages selon la taille des employeurs.
Des formations orientées vers l'employabilité immédiate
La répartition des niveaux de formation confirme le rôle opérationnel de l'alternance :
37 % des contrats concernent les niveaux bac et infra (niveaux 3 et 4)
32 % les formations de niveau bac +2 (niveau 5)
31 % les niveaux supérieurs (niveaux 6 et 7)
Les formations les plus suivies en apprentissage dans le commerce sont :
BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
Source : Opcommerce / Centre Inffo
Une dynamique à consolider en 2026
Malgré sa solidité, le modèle montre des signes de fragilité. L'objectif affiché pour 2026 est de maintenir un niveau d'environ 100 000 contrats en alternance dans le commerce. Cependant, la poursuite de cette dynamique dépendra de plusieurs facteurs :
la stabilité des financements
la lisibilité des dispositifs
l'équilibre entre apprentissage et contrat de professionnalisation
Source : Opcommerce
L'approche ISEAH® : structurer l'alternance pour en faire un levier de performance
Dans ce contexte, les entreprises ne cherchent plus uniquement à recruter en alternance, mais à le faire efficacement et durablement.
Le modèle ISEAH® repose sur une approche globale articulée autour de trois expertises complémentaires :
ISEAH® FORMATION Centre de formation et CFA, spécialisé dans les parcours en alternance adaptés aux besoins opérationnels des entreprises.
ISEAH® FC Dispositifs de formation continue et accompagnement VAE pour sécuriser les parcours professionnels et favoriser la montée en compétences.
ISEAH® RH Cabinet de recrutement dédié à l'identification, la sélection et l'intégration des candidats.
Une logique d'écosystème
L'enjeu n'est plus uniquement de former ou de recruter, mais de structurer l'ensemble du parcours :
identification des besoins entreprises
sourcing et sélection des candidats
formation adaptée aux réalités du terrain
accompagnement dans l'intégration et la fidélisation
Cette approche permet de sécuriser les recrutements et d'optimiser la performance des dispositifs d'alternance.
Conclusion
L'alternance dans le commerce confirme son rôle stratégique pour l'emploi des jeunes et la compétitivité des entreprises.
Dans un environnement plus contraint, elle nécessite néanmoins une approche structurée, cohérente et accompagnée.
C'est dans cette logique que s'inscrit ISEAH®, en proposant un modèle intégré permettant de recruter, former et fidéliser durablement les talents sur les territoires.